TDER亮相第139届广交会：创新驱动增长，服务连接市场

第139届中国进出口商品交易会（广交会）第一阶段于4月19日在广州闭幕。尽管全球经济形势依然不明朗，但仍吸引了众多海外买家参展。国际买家的高参与度凸显了各方对中国制造业能力和供应链韧性的持续信心。

厦门泰德实业有限公司是一家活跃于物流搬运和工程机械领域的制造商，此次展会重点展示了其在新能源解决方案和多环境应用设备方面的投入。该公司展出了两款核心产品：电动叉车和柴油叉车，体现了其双轨产品战略。

展会期间，TDER吸引了近3500名来自全球市场的参观者，收到500多份合作意向书，现场成交额约15万美元。这些成果表明，该公司在工业设备领域的国际影响力和品牌知名度正在稳步提升。

一、从制造到一体化全球解决方案：TDER在广交会上强化“生产+服务”模式

在今年的广交会上，TDER的展台紧跟展会“新、绿、智能”的发展方向，将宏观的行业趋势转化为切实可行的产品策略。在新能源展区，TDER的K系列3吨锂离子叉车成为重点展品。随着全球市场加速能源转型，该系列叉车以低排放、可控运营成本和高效率为核心定位，满足了市场对可持续且经济高效的物料搬运解决方案日益增长的需求。

在传统动力叉车领域，P系列3吨柴油叉车也备受关注，包括现场成交。该车型以其高功率输出和在严苛工况下的出色适应性而著称，在全球市场保持着广受信赖的地位。这两条产品线共同体现了TDER的双轨战略，即在持续推进新能源研发的同时，不断优化传统动力设备，并以持续的制造升级为支撑。

除了产品性能之外，TDER 的战略正日益转向以服务为导向的制造模式。随着中国在更广泛的发展框架下不断推进产业升级，公司已将全球服务能力融入其现有的 OEM 和 ODM 体系。凭借 23 年以上的机械出口经验，TDER 现已整合研发、设计和生产能力，不仅提供标准化设备，还能根据国际市场不同的排放法规、操作规范和场地条件，提供量身定制的解决方案。

这种方法使海外合作伙伴能够在各自的市场中实现更高的本地化程度和品牌灵活性。TDER 超越了简单的产品出口，转向定制化解决方案交付，并开发出一种双驱动的“制造+服务”模式。在日益复杂的全球贸易环境中，这一整合战略支持从制造业全球化向服务全球化转型，从而增强交付能力和国际品牌影响力。

二、拓展全球合作伙伴关系：TDER交易势头强劲，客户信任度不断提升

展会期间，TDER的展位人流络绎不绝，新老客户都积极参与了深入的洽谈。这种持续的关注最终转化为可观的交易成果，进一步体现了公司在国际市场日益增长的客户忠诚度。

新客户互动：凭借实践经验和专业自信快速决策

高级销售代表Echo会见了一位来自委内瑞拉的客户，该客户经营一家汽车维修企业。双方就设备配置、应用场景和交付安排进行了深入探讨。客户亲自操作了一台TDER柴油叉车后表示：“这台机器的手感和性能完全符合我们的需求，价格也很合理。既然如此，就无需再做进一步比较了，我们可以直接确认合作。”

基于此次实践经验和全面评估，客户最终订购了多台设备，其中包括柴油叉车，总价值达15万美元。该案例凸显了中国工程机械制造商在海外市场将实际产品经验快速转化为商业决策的速度。

长期合作伙伴：建立在信任和现场业绩基础上的可持续合作关系

除了获得新客户外，TDER 还在此次活动中加强了与长期合作伙伴的联系，巩固了其不断扩大的全球信任网络。

一位来自巴拉圭的长期合作伙伴专程前来参展，并赠送巴拉圭国旗给公司。此举不仅标志着双方多年合作的结束，也象征着双方通过持续的专业协作建立起的牢固关系。另一位来自厄瓜多尔的忠实客户——他一直定期通过视频分享运营反馈——也亲临广交会，以进一步巩固双方的合作关系。对于这位客户而言，持续稳定的设备性能是促使他不断重复购买的关键因素。

这种“使用、反馈和迭代”的循环不仅体现了产品的可靠性，也体现了 TDER 在客户关系管理和服务响应方面的长期方法。

总体而言，TDER参加广交会取得了强劲的订单业绩，并加深了与客户的互动。公司进一步巩固了其在全球市场的信誉基础，增强了其国际合作网络的稳定性和长期发展潜力。

三、构建长期全球信任：TDER的参与范围超越广交会。 

凭借23年的国际市场经验，TDER已做好充分准备，利用展会这一关键平台，与全球客户建立更深入的联系。在今年的广交会上，TDER将线上产品展示与现场设备演示相结合，使客户能够现场直接评估产品的性能和质量。原本的远程沟通转变为面对面的交流，让来自不同地区的客户和销售团队能够建立更直接、更互信的合作关系。

这些合作活动正日益超越展会本身。展会期间建立的初步联系正逐步发展为工厂参观、现场设备考察和正式的商务洽谈。越来越多的客户已明确表示有意进行后续合作，这形成了该公司所说的“长尾效应”，即展会结束后，客户互动仍在继续，并逐渐转化为最终的订单。

从早期参与往届展会到今年更强劲的亮相，TDER在工程机械领域的国际影响力稳步提升。除了更高的交易量，公司还实现了更高的参观人数和更庞大的潜在客户群体，表明转化率显著提高。无论是通过与分销商的合作、项目采购洽谈，还是与终端用户的谈判，TDER独具特色的“活力橙”设备在全球建筑市场持续获得关注。

然而，对于TDER而言，规模增长仅仅是其发展的一个维度。更深层次的转变在于其战略定位的重新调整，即从独立的产品交付模式转向长期的合作伙伴关系管理。通过加强全球供应链和服务体系的整合，公司正在逐步重塑其在国际市场中的角色。在此过程中，TDER正为中国工程机械品牌的全球化树立更广泛的标杆。

四、推进全球工程解决方案：TDER 专注于创新和长期合作

展望未来，TDER表示将继续秉承“全球视野，工程先锋”的品牌理念，通过持续创新和服务发展，巩固其在国际市场的地位。公司指出，交付海外的每一台“活力橙”设备，不仅旨在支持高效的现场作业，更体现了全球合作伙伴对稳定运营和长期业务增长的期望。

在此背景下，TDER计划进一步完善其产品组合，同时扩展和升级其全球服务网络。该公司表示，其目标是为广泛的工程应用领域提供更可靠、更具价值的系统解决方案。通过持续的技术研发，公司旨在提高客户的运营效率，通过集成服务支持降低生命周期成本，并为用户和品牌创造更长期的价值。

通过这样做，TDER 致力于加强与国际客户的共同发展模式，通过更稳定的设备性能和更完善的服务能力，支持在全球范围内交付大型工程项目。